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從銷售不暢到暴增448% 甘肅民勤要把治沙代名詞變農產品網銷奇跡

2021-07-29 17:57:55 智能朗讀:

甘肅民勤縣位于騰格里沙漠和巴丹吉林沙漠合龍之間,二十年前是中國治沙的代名詞,體現了中國人治理沙漠、改善環境的驚人成就;二十年后,在鄉村振興與綠水青山兩大時代主題下,“民勤蜜瓜”正在創造農產品快速成名、銷售火爆的優異成績。

民勤縣因全縣民眾辛勤治沙,阻擋沙漠合龍成名,而在20萬畝植樹造林后的沙地上種植出來的蜜瓜,蘊含綠水青山的歷史積淀,承擔當地鄉村振興的重任,它所面臨的困境和試圖走出重圍的電商路徑,對于中國的農產品現代化和鄉村振興,在一定程度上,具有極強的樣板意義和解剖價值。

從銷售不暢到暴增448% 甘肅民勤要把治沙代名詞變農產品網銷奇跡

民勤蜜瓜:甜度高達16.1° 汁水十足

甘肅民勤80%以上的土地被黃沙覆蓋,民勤人面臨沙進人退的困境,通過幾十年的植樹造林,民勤人戰勝了沙龍。民勤種瓜發端于治沙,但得益于沙地的獨特水土,成為優質農產品。

獨特的生長環境賦予民勤蜜瓜皮硬肉軟、甜度高達16.1°以及汁水十足的特點,再加上民勤民風淳樸,種植方式都是綠色純天然,每一顆瓜都是真正的綠色無污染。正是這些原因,使得民勤蜜瓜擁有卓越的口感和品質。然而,這香甜多汁、深受消費者喜愛的沙漠蜜瓜,曾經在當地瓜農眼中可一點都“不討好”,畢竟當地的荒漠環境使得蜜瓜種起來操心、賣起來費心。

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好在以京東生鮮為代表的電商在了解到相關情況后,及時參與到民勤蜜瓜的產品銷售和品牌打造工作中,為民勤蜜瓜搭建起了整合線上線下全渠道的營銷之路,使得民勤蜜瓜逐漸從“治沙瓜”變為“網紅瓜”、“致富瓜“,究其原因,除了農產品品質好以外,銷售渠道,尤其是電商平臺更是擔當了神助攻的角色。

京東生鮮發布的數據顯示,2020年在疫情大背景下,京東生鮮幫助民勤蜜瓜逆勢增長,實現同比150%的銷量提升。在以往的電商助銷基礎上,今年京東生鮮又為民勤蜜瓜打開了新銷路。7月9日是一年一度的“民勤蜜瓜節”,京東生鮮再次聯動當地政府,在線上推出了民勤“金紅寶蜜瓜”和“蘭瓜”等大促活動。

大促當天銷售蜜瓜3萬單,同比增長達到448%,成交單量更是同比大漲613%,整個瓜季民勤蜜瓜銷售目標50萬單,切實幫助產地農戶拓展銷售渠道。據了解,民勤縣2021年的蜜瓜種植面積20萬畝,其中,主產區收成鎮在2020年的種植面積5萬畝,價格持續高位運行,畝均純收入6000以上,人均收入大幅增加。

揭秘民勤蜜瓜再增長:撬動京東微信域全鏈路賦能私域營銷

為了讓民勤蜜瓜今年的銷售更上一層樓,今年京東除了在京東app上進行銷售和推廣以外,還利用微信上的一級入口,觸達在微信上大量活躍用戶。

這一名為微信“搶灘行動”的內部項目集結京東app和微信上的資源,以全渠道布局、視頻號卡位、線上私域矩陣化等策略,打造融合新流量、新內容、新商業化機會于一體的完整增長生態,公私域建設雙管齊下帶動微信域整體增長。

其中,搶灘·群島計劃是搶灘行動中專注“私域增長”的重點品類和品牌招募項目,“甘肅蜜瓜節”便是此項目的第一個標桿案例。京東根據民勤蜜瓜的特點,通過微信域流量扶持、低門檻私域建設、私域營銷玩法賦能等,為其打造了專屬的私域運營方案,幫助民勤蜜瓜在微信域實現私域全鏈路搭建以及訂單的爆發增長。這是京東站內外配合打造的全域營銷標桿案例,也是京東微信域全鏈路賦能私域營銷的極佳實踐。從效果來看,民勤蜜瓜的銷量與品牌知名度得到了顯著提升。

從銷售不暢到暴增448% 甘肅民勤要把治沙代名詞變農產品網銷奇跡

其實,除了京東生鮮的助力,京東旗下特價購物平臺——京喜電商也在不斷幫助當地農戶和商家拓展新興市場銷售渠道,助推地方經濟高質量發展。

未來,京東將持續圍繞重點品類,深入產地、加強品質管控,并全面推進直播短視頻項目對商家店鋪以及品牌的深度賦能,在為消費者送去更多產地好物的同時,也將更多產地好物打造成富民強民的致富產品,持續助農增收。


來源: 蘭州新聞網

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